[摘要] 2013年8月，雅居乐首次进驻镇江南徐开发雅居乐•涟山项目，并于去年年底项目公开对外发售，而在今年雅居乐•涟山几乎每周都荣登周成交排行榜的榜首，项目如此热销的原因究竟何在？编者特采访雅居乐•涟山销售经理张军，独家揭秘雅居乐•涟山畅销的原因，从而让房天下网友对雅居乐项目做一个全面深入的了解。
【编者按】：雅居乐地产控股有限公司是中国具实力的综合性开发商之一，其一直坚守“与心同筑”的品牌理念，致力于为居住者筑建可安享“心的归属”的幸福家园。
2013年8月，雅居乐首次进驻镇江南徐开发雅居乐•涟山项目，并于去年年底项目公开对外发售，而在今年雅居乐•涟山几乎每周都荣登周成交排行榜的榜首，项目如此热销的原因究竟何在？编者特采访雅居乐•涟山销售经理张军，揭秘雅居乐•涟山畅销的原因，从而让房天下网友对雅居乐项目做一个全面深入的了解。
【采访时间】：2015年3月27日
【采访地点】：雅居乐•涟山营销中心
【采访人物】：雅居乐•涟山销售经理张军
首次见到张经理，给编者的印象就是真实直爽，她说她是从08年开始从事房地产行业的，当年正是房地产行业不景气的时候，但是正是这样的大市场环境才造就了现如今的她。在房地产摸爬滚打的这七年，她经历了很多。只有经历过市场的起落，才能更深的了解这个行业、这个市场。
她是今年1月份加入雅居乐•涟山这个团队的。雅居乐2013年进驻镇江，经过半年多的酝酿于去年11月份对外发售。对于雅居乐•涟山今年造就的这种热销声势，张经理分析说首先从宏观上讲，现在的客户比较理性，从两会释放出来的消息，包括银行的一些动作，购房者他们听到了政府真实的想法，就是与去年相比，对于房地产行业政府已经由去年的推动变成了今年的支持，所以说这一部分购房者非常的敏感，他们觉得今年的市场可能会部分回暖，对于刚需和改善的人来说，此时可能是一个机会。
再结合雅居乐•涟山这个项目来说，本身雅居乐这个品牌就是一大亮点，另外雅居乐的物业也是一个核心要点，其他城市雅居乐的物业就是很鲜明的实证；其次雅居乐•涟山的园林、景观都是不可复制的，建筑密度小楼间距大，30多万方的地只建了19栋楼，车位比则达到1:1.1，而且是的人车分流，保障了地面行人的安全性；后今年雅居乐•涟山也做了一些价格方面的促销调整，这些多方面的综合因素造就了雅居乐现在热销的局势。
张经理说雅居乐之所以选择落户在南徐是因为雅居乐的一贯做法，每到一个城市一般都会选择这个城市比较有潜力的地段，如城市的副中心，或者是待成熟的地段，或者是位置好一点而品质稍微弱一点的地段，在镇江，雅居乐正是看中了南徐这块区域的发展潜力，而且现代人越来越注重居住环境，镇江东片区显然已经不符合现代人的居住观念，相应的西片区将成为越来越多人的选择地。
对比与镇江其他区域来说，张经理认为南徐的自然景观资源更佳，周边的山、公园比较多，而且区域内没有工业。但是这也会带来一定的劣势，没有工业的带动就会显得这个地方的人气不旺，但事实上来说，选择南徐的人群居住的侧重点已经不在人气，而在舒适度，选择的注重点是不一样的。比如选择丁卯的购房者可能把便利配套看的更重一些，而选择南徐片区的购房者可能觉得环境更重要。
张经理表示镇江这个城市本身构架并不大，比如丹徒，也就8年的样子丹徒新区现如今已经有了冠城商业中心和宝龙城市广场这些商业综合体，形成了自己的内部格局。而南徐现在已经有了南徐大道、市政府、新体育馆，随着政府的规划、镇江南站的日益完善以及绿地商业地块的崛起，相信未来南徐会有更高规格的发展，尤其是市政府的落户，在一定意义上说就是未来潜力的风向标，且南徐区域内大品牌开发商居多，在建筑品质上会高于其他区域，未来会形成一个高端的居住区，相应的南徐的居住概念会更加明显。
对于今年的房地产市场走势张经理认为，因为整个市场库存压力较大，所以可能还是以刚需产品去化为主，改善的为辅，随着竞争的加剧，可能产品品质、软性服务及硬性配套会终决定项目的持续的销售情况，作为开发公司还是要练好内功。
后在讲到雅居乐•涟山今年的规划时，张经理透露雅居乐后期还是以这种短平快的方式分阶段强销，然后等到中段的时候则会搞一场声势比较大的活动来回馈镇江的购房者。
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