[摘要] 据悉，基于置业习惯或迫于全年任务，几乎每到年底都有些开发商着急出货，这样的氛围一般要到11月中旬才开始显现，而今年才10月中下旬就有些开发商表明要赶紧卖。笔者从多家开发商了解到，年底的销售压力、对后市调控政策从紧的担忧以及趁当前市场形势较好等，是他们赶紧出货的主要原因。
房天下讯 据悉，基于置业习惯或迫于全年任务，几乎每到年底都有些开发商着急出货，这样的氛围一般要到11月中旬才开始显现，而今年才10月中下旬就有些开发商表明要赶紧卖。
笔者从多家开发商了解到，年底的销售压力、对后市调控政策从紧的担忧以及趁当前市场形势较好等，是他们赶紧出货的主要原因。
有位于丁卯新区的某刚需楼盘还向笔者透露不想拖到明年再卖，“怎么着都要赶在年前卖掉，我们是刚需盘，担心年后市场风向有变，就不好卖了”。
价格战开启 低价走量冲年关
近两个月时间里，镇江多家楼盘“抢开”，产品类型丰富，不论是普通住宅、酒店式公寓还是别墅类，谁开谁满贯，这种现象让人突觉疯狂。尤为值得关注的则是在市场上活跃度及关注度都非常高的纯新盘，在经过前期各出奇招的蓄水、认筹后，纷纷于近期开盘，“低开跑量”的方式促成大丰收，甚至个别项目的开盘价让周边楼盘大跌眼镜，有开发商直呼：“这样的价格战真让人扛不住！”
10月26日，孔雀城一期高层、小高层开盘，开盘当日尽400套房源几乎销售一空，所剩房源无几，"4"字头的开盘价，低得不能再低引发了全城大讨论。但楼盘走低价路线，市场还是很买账的，就像开发商自己宣传的那样“两销空”！
11月2日，位于丹徒区的圣地雅格压轴产品三期天境隆重加推，共推100余套89-131平方米二至三房，3760元/平米起，开盘当日去化逾八成。
对于低价入市，有开发商回应称，今年他们镇江公司还有十几个亿的任务，所以才赶着卖，“就等拿预售证了”。笔者了解到，不少楼盘选择在11月份开放了营销中心，目前样板房还没做好，但已预计在12月前开始预约销售。
出货招数
0 1低价走量
典型楼盘：孔雀城 出招原理：担心后市、节约成本、加速出货
近日，位于学府路上的品牌项目英国宫·孔雀城在一个月之内将营销中心、样板房迅速建成公开并低价对外销售。其项目代理商回应：“今年一直想卖，好不容易从预售等到现楼，但若按常规方式蓄客到12月再卖，到时候市场流动资金会更加紧张，银行贷款进一步收紧，销售会更加被动。”
他还表示现在不卖，就必须等到明年3月份以后，如果采用传统营销方式反倒很难打开局面，而反向营销更有利于吸引定向用户，节约中间环节费用。
0 2"科技"营销
典型楼盘：圣地雅格 出招原理：年度销售任务压顶、主打科技牌、定价偏低
继9月底圣地雅格压轴产品三期天境开盘创下销售奇迹之后，11月2月隆重加推58号楼，再创佳绩！而最近又传出57号楼即将加推，价格依旧是3760元/平米起售，从中不难看出开发商赶在年前推盘走量的决心。
圣地雅格的加推热销，除了价格占主导地位外，也不开本身标榜的“科技住宅”包装定义——三大创新科技系统：家庭新风系统、空气能热水系统、新型节水系统，体验科技住宅，引领楼市新风尚。
0 3月黑风高夜开盘
典型楼盘：远洋香奈河畔 出招原理：晚上消费者容易“被营销”
最近，不少刚需盘并没有按照节奏选择在周末开盘，而愿意选择非周末的夜间突袭开盘。有心理学家指出，开发商采取夜间开盘的策略利用了夜间购房者防备心理减弱，比较容易受到广告和营销的影响。“晚上人处在舒适状态，心理机制是检视和戒备心理都会降低，这个状态下比较容易被催眠，被营销、被说服的概率比较高，因此很多广告也是集中在晚上播出。”也有开发商分析，夜间时间短销售时间段比较紧凑，会迫使一些购房者迅速做出选择。
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